廣東公司舉辦第一屆加盟商銷售經(jīng)驗分享交流會

      7月15日，廣東公司舉辦了第一屆加盟商銷售經(jīng)驗分享交流會，培訓(xùn)于下午兩點正式開始，加盟商不畏高溫酷暑，如約而至。整個培訓(xùn)分為三個環(huán)節(jié)——領(lǐng)導(dǎo)致辭、案例分享、互動PK。

    首先，廣東公司銷售總監(jiān)熊總致發(fā)言詞，就本次培訓(xùn)的主題、公司最近正在進(jìn)行的門店亮化工程進(jìn)行了簡明扼要的介紹。隨后熊總將參加培訓(xùn)的人員分成四組，并要求每組選舉出一名組長，為后續(xù)互動PK環(huán)節(jié)做鋪墊。

    培訓(xùn)進(jìn)行到案例分享環(huán)節(jié)，銷量穩(wěn)居廣東第一的東莞長盛廣場店及銷量增長第一的東莞百花店分別進(jìn)行了案例分享。

     如果說銷量能達(dá)到廣東第一已屬不易，那能連續(xù)幾年穩(wěn)居第一且都在穩(wěn)步增長就更加不容易。銷量穩(wěn)居廣東第一的東莞長盛廣場店店長如是說：1、業(yè)績都是人做出來的，只有店員穩(wěn)固了，我們的業(yè)績才有可能穩(wěn)定并有所突破提升；2、服務(wù)意識很重要，微笑、樂觀的心態(tài)，由于平時特別是節(jié)假日銷量較好，每時每刻都在忙碌著，在這種情況下還能保持著標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)用語，還能夠熱情待客，真的很難得；3、把握銷售小竅門，熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、對顧客的喜好了如指掌（如東莞這邊過年期間蓮藕銷售好，寓意好事連連，購買量自然而然就增加了；有父母帶小孩出來玩的，可以隨手送一只小黃鴨玩具之類的，父母可能多少會買一些東西，銷量也帶動起來了）。

    通過這個案例不難看出，他們的成功不是偶然的，而是必然的，靠的是用心在經(jīng)營，沒有什么驚天動地的故事，沒有言詞鑿鑿的大道理，有的只是樸實無話的語言，有的只是踏踏實實的付出，就是這樣一步一個腳印的把業(yè)績做出來的。

    如果把長盛廣場店當(dāng)面一面旗幟、標(biāo)桿，當(dāng)作學(xué)習(xí)榜樣的話，那么東莞百花店可以說是后起之秀，股市里的一匹黑馬。能夠在幾百家門店中脫穎而出，銷量在短短幾個月內(nèi)實現(xiàn)了翻一翻的概念，試問，有幾人能做到？在2015年經(jīng)濟(jì)不景氣的前提下，能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績翻翻，需要有多大的能耐？當(dāng)東莞百花店店長出現(xiàn)在大家視野中時，所有人都覺得難以置信，就這樣一個弱不禁風(fēng)的女孩子？是的，就是這樣一個女孩子創(chuàng)造了奇跡！

    在門店管理方面，東莞百花店員工上班期間不玩手機(jī)；團(tuán)隊工作效率高效，能3個人完成的就不要4個人；產(chǎn)品陳列上展示給顧客的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是最好的，當(dāng)顧客購買之后，產(chǎn)品會出現(xiàn)散了、亂了的現(xiàn)象，店員都會在第一時間整理；拓寬銷售渠道，增加外賣業(yè)務(wù)，每天可增加15%左右的營業(yè)額。

    東莞百花店店長自豪的跟大家說：我們老板很忙，幾乎一個月難得看到他一次，尤為難能可貴的是他們那種主人翁意識，她們從不會覺得是打一份工，賺一份工資，而是把門店當(dāng)作自己的來經(jīng)營。

    互動PK環(huán)節(jié)是整個活動現(xiàn)場的壓軸戲，也是最精彩、最激動人心的時刻。四個小組進(jìn)入了緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)，先是小組內(nèi)部分享討論，再提煉總結(jié)，派代表上臺分享，由評委團(tuán)判定講得最好的，給予一定的物質(zhì)獎勵。經(jīng)過半個多小時的激烈競逐，第四組以創(chuàng)新突破勇獲冠軍。

     歷時3個小時的培訓(xùn)圓滿結(jié)束了，但個中案例對很多加盟商觸動很大，會后紛紛向店長索要聯(lián)系方式，更有甚者直接到門店觀摩學(xué)習(xí)?？梢哉f，此次培訓(xùn)達(dá)到了我們的預(yù)期效果，當(dāng)然，也存在很多方面的不足，需要我們不斷的改進(jìn)、不斷的總結(jié)，不斷的完善，方能有所提升。